新竹裝潢設計公司最新消息

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蜜匠成立的第三年，一天搭建了近百場婚禮資訊|2018-03-2010:22來源：星辰在線|作者：|編輯：鄧婷　　【導言】蜜匠婚禮單城市月訂單量已突破300，利潤率不停上升，新開的直營門店自運營起，僅花2個月的時間，即實現了盈利，并成功跨5省復制。蜜匠2018年開年的營收業績，成為行業神話，受到了資本市場的高度肯定，搶占了行業首席地位。　　.　　選擇直營婚慶為切入點，因為這個市場發展太初期，也沒有成型的品牌公司　　婚慶是一個市場空間極其龐大的行業，2017年，中國約有1200萬對新人走入婚禮殿堂，新一代的消費者對產品和服務的升級需求愈發強烈，然而行業內作坊式的婚慶公司大量存在，服務不靠譜，產品落后，大多傳統的婚慶公司被稱之為三無公司(即無保障、無創新、無公信力)，甚至連工商注冊都沒有，消費者和婚慶商家中間豎起了難以逾越的圍墻。　　找婚慶是備婚新人無法忽視的重要環節，但是新人往往沒有什麼概念，她們無法感知一場婚禮的花費，也無法知道能獲得什麼樣的服務保障，更無法判斷自己會不會被坑，婚禮一生一次，所以新人要經過長期、反復多家的對比來溫習功課，這種決策者不敢作為的思維方式，對婚慶行業是個警醒，信任搭建不起來，毀掉卻在一念之間。　　行業雜而不強，有公信力、品牌知名度高的公司迎來了最強紅利　　傳統的婚慶公司是靠人驅動公司發展的，策劃師掌握著流量的來源和簽單，控制著公司的現金流，一旦人員流動，就帶走了一批可以轉介紹的客戶，而往往策劃師了解了公司的一些經營方式后，選擇另立門戶，婚慶的準入門檻低，幾萬塊即可開店經營。　　當下大量婚慶公司圍繞酒店場地開展惡性掠奪，從開發酒店業務渠道，發展捆綁酒店壟斷宴會廳場地，排除競爭對手，而許多捆綁了酒店的婚慶公司依然痛苦，大量投入和營收補貼酒店，逐年攀升的成本讓盈余所剩無幾，看似暴力的行當，卻遭受消費者、渠道和供應商的三頭擠壓，如果有一天酒店開始整合婚慶行業，被綁架的婚慶公司就面臨并購或者出局的命運，而一旦更大的資本方開始壟斷酒店，大量婚慶公司就連被并購的機會都沒有。　　這個行業機遇和危險并存。不僅要從服務和產品上做到盡善盡美，樹立品牌和知名度，還要在滿足用戶多樣化需求的同時，減少對人的依賴，建立從流量到轉化，從監管服務到執行還原上的良性生態系統。　　如何建立這樣的一個生態系統呢?我們有幸與蜜匠婚禮CEO黃紅先生進行了對話：　　1.獲取客源和訂單轉化是所有婚慶公司的痛點，蜜匠是如何達到這兩大歷史難題呢?　　黃紅：我們組建技術、運營團隊，搭建平臺，從流量到轉化盡量依賴于技術，并且進行標準化生產。　　蜜匠利用互聯網做最精準的渠道推廣，以及建立了商超直營門店模式。其實流量很貴，我們就在轉化上，做了更多的努力。　　備婚人群，在乎服務的個性化，多元化和及時性，蜜匠通過技術獲取新人在APP或PC端用戶關注、收藏等行為數據，進行用戶分層，進行精細化運營，實現新人產品和服務的滿意度，也大大提高了蜜匠的轉化情況。　　　　2.蜜匠的婚禮產品深受年輕人喜歡，是如何做到物美價廉的呢?　　消費者，選擇婚慶無非是兩種原因，第一，有保障，第二，好看。　　蜜匠的婚禮產品設計團隊，聚集了行業內頂尖的設計師，專注研發婚慶產品，運用了國外時尚的設計元素，結合新人的訴求，不斷迭代產品，開創婚慶行業的快時尚模式。　　選擇蜜匠的新人，都很開心的把我們推薦給身邊有結婚需求的親朋好友，因為現場效果好，遠勝于所有干枯的描述。　　蜜匠既能夠滿足用戶定制化的需求，還能為新人輸出高于市場價3倍性價比的婚慶產品，從產品模式上，蜜匠是行業內獨一無二的。　　　　3.蜜匠為行業帶來了哪些創新，或者說為行業帶來了哪些新的突破呢?　　我們在成長過程中非常艱辛，一直在探索更高的成長空間，為了企業更好的發展，我們創新了獲取客戶的商場體系;為了更好的帶動轉化，在這個非標行業建立的線上支付體系;為了應對上百場次的單日婚禮，搭建了現場執行的供應鏈體系等，這些都開創了行業的新格局。　　首先蜜匠應該是第一家把婚慶公司開到了商場的婚禮公司，結合商場特性和在商場的流量特性，我們最近的交易數據里已經超過了單店單月坪效2萬。其次關于線上支付是基于保證業務穩定增長，同時解決了傳統公司因時間、距離、天氣而導致的訂單不穩定的問題才去研究探索的，現在蜜匠平均每個城市線上支付可以做到占總訂單的百分之三十以上，這也感謝了公司對產品和運營團隊的極大貢獻。第三，蜜匠單月的訂單不少，但是大家都知道，結婚發生的時間一般都集中在為數不多的黃道吉日里，扎堆的搭建執行會集中在一天，所以對當天公司的執行團隊壓力是特別大的，蜜匠在供應鏈管理上有很大的突破，其結果表現是蜜匠執行團隊綜合效率可以高于同行的三倍，傳統婚慶公司一天施工30場是極限，蜜匠供應鏈模式可輕松突破100場。　　　　4.蜜匠的發展戰略規劃是怎么樣的呢?　　2018年蜜匠將會有更大的突破，公司會繼續在技術研發上和行業人才上花更多的時間，同時也會繼續攻城掠地，今年的擴張任務是新的5個省會城市直營還有30個技術服務加盟。　　未來5到8年，單在婚慶一個品類上，蜜匠的目標是打開50個城市直營和300個商場還有千家技術運營加盟服務店，年營收突破30億。　　酒店宴會廳板塊，蜜匠未來會盡量嘗試宴會廳直營業務，我們一直在為這個領域的開發打基礎，也是為平臺后端業務的延伸還有婚慶業務的補充而發力，蜜匠會朝這個方向而努力。　　蜜匠會實現我們最初創立公司時的想法，讓年輕的新人享受婚禮，開心的完成人生重要的大事。　　蜜匠很勇猛，也很有實力，他是這個行業的后來者，也是行業的革新者，在周星馳演的電影《功夫》中有這么一句臺詞天下武功，唯快不破，他們的快是快速適應市場，用別于競爭對手的前瞻性和超強的執行力驅動著公司的發展，其實商場就如武林，速度決定著行業和企業的生命線，你想比別人贏得更多，需要順應發展潮流，抓住那一縱即逝的先機。

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